读书文学

第11章 青楼是个好地方（第1页）

苏蕙到底不像紫娟那样，完全不懂商业。一听紫娟这话，她马上便明白，为什么香皂在京城三间铺子，两天才卖出去十块。“紫娟，咱们这种香皂虽然与皂角类似，但你绝对不能把它当皂角卖。皂角一斤十文钱。咱们这香皂比它贵上百倍。你把它们放一起卖，当然没人买。”紫娟不解地看向苏蕙。“苏掌柜，那我们要怎么卖？”苏蕙也被紫娟这话给问住了。苏蕙虽然管着整个公主府的产业，但是对于香皂这种新事物，应该怎么销售才最合适，她一时也想不出什么好主意。对于现代人来说，每当有新产品出现，厂家肯定会先打广告再铺货。刘安即便前世不做生意，他也知道这个基本流程。但是对于大楚这个时代，能懂得用广告快速推广新产品的人，那就是商业奇才。苏蕙自然也不会懂这种操作。于是大家一起看向刘安。此时苏蕙他们才知道，刘安之前一天便能卖掉上百块香皂，还真的是不简单。“三公子，您觉得这香皂要怎么卖才合适？”刘安原以为，苏蕙既然是长公主的大总管，卖香皂这种小事情，应该是不用他操心的。现在见苏蕙也没主意，刘安才知道，苏蕙也没有一点商品销售的常识。刘安想了想。“我觉得，咱们这香皂要想快速卖出去，首先要先做广告，让大家看到我们这个香皂的效果。现在我们直接把香皂放店里一摆，也不做介绍。客人连这东西是什么都不知道，又怎么会掏钱购买？”苏蕙几人连连点头。长公主看着刘安，眼中露出钦佩之色。“想不到三公子你对做生意，也这么擅长！”苏蕙这时赶紧又问，“三公子，那这个广告，咱们该怎么做？”刘安开始陷入沉思。前世做广告很简单，找广告公司做方案，然后在各大媒体、网络上投放就行。可是这个时代，既没有广告公司，也没有媒体和网络。在这个时代，想要做广告，反而没那么简单了。不过，如果反过来想，这是坏事，却也是好事。正因为这个时代没有广告，刘安如果投放广告，效果会格外好。刘安沉思片刻，问长公主。“杨姑娘，咱们京城有钱人最常去的地方在哪儿？”长公主想都没想，便肯定地道：“当然是皇宫。”刘安摇头。“皇宫不行！咱们本事再大，也不可能把广告打到皇宫里去。除了皇宫，还有哪些地方有钱人多？”紫娟抢着道：“青楼！”长公主瞪紫娟一眼，吓得紫娟一缩脖子，再也不敢说话了。刘安却是眼前一亮。“青楼是个好地方呀！”长公主一听刘安说青楼是好地方，顿时便不满地噘起嘴。“你们男人果然没一个好东西！”说完，长公主转身便要走。刘安赶紧将长公主拦住。“杨姑娘，你别误会。我说青楼好，是说青楼这种地方，最适合咱们做香皂的广告。杨姑娘你想想。如果咱们能在京城找个青楼里的花魁，替咱们宣传香皂，是不是很快就可以让全京城的有钱人，都知道我们的香皂？”长公主却还是不服。“哼，为什么不能找个良家女子？非要找个青楼女子？”刘安笑起来。“杨姑娘，我请这位花魁给咱们做广告代言，可不仅仅是要让她给咱们做现场宣传！我还要找画师，把这位花魁使用咱们香皂的样子画下来，然后装裱起来，悬挂到京城几处最显眼的地方。杨姑娘你觉得，咱们大楚有哪位良家女子愿意给咱们做这种代言？”长公主脸上一红。其实，长公主反对找青楼花魁，主要就是有点吃醋，并不是反对刘安的建议。现在被刘安一解释，长公主也知道自己理亏。但她是长公主，嘴上她是不肯向刘安认错的。长公主于是哼了一声，转身离开。刘安两世为人。他都没有恋爱经验，看到长公主突然就不开心的走了，刘安忙问旁边的苏蕙。“苏掌柜，你们家杨姑娘怎么突然就生气啦？”苏蕙不仅仅是长公主府上的大总管，她还是长公主奶娘的女儿。长公主从五岁读书开始，苏蕙便一直陪在她身边。苏蕙比长公主大七八岁，又是从小看着长公主长大，对长公主的性格自然十分了解。看到长公主杨心悦看起来好像是生气，实际上却并没有走远，而是悄悄藏在一旁的屏风后面继续偷听。苏蕙便知道，长公主并不是真生刘安的气。她只是用生气掩饰自己的尴尬。苏蕙笑着安慰刘安。“三公子别担心。我家大小姐不是生你的气，她只是突然有点不舒服。三公子还是继续讲，咱们找花魁做广告的事吧！”刘安心说：我怎么感觉你在骗我呢！不过，刘安没有再计较，继续向苏蕙讲说他的计划。“我打算先在南阳给你们打个样儿。然后你们只要让人在京城依葫芦画瓢，照我的办法操作就好。具体的办法就是，先包个场，请全城的胭脂铺老板来看花魁弹曲。然后再让花魁现场赠送每人一块，由花魁亲笔签名的罗帕。”苏蕙和紫娟全都听得一头雾水。紫娟是个急性子，首先忍不住追问，“公子，您请花魁，不是要她给咱们的香皂做广告代言的嘛！为什么您不让她替咱们宣传香皂？送个罗帕，就能把香皂卖出去啦？要送，也应该送香皂呀！”刘安淡淡一笑。“当然不止这些。不过，后面的操作，我要暂时保密。”长公主在屏风后面被刘安勾起了好奇心，刘安却不讲他的后续计划了，长公主忍不住又噘起嘴。这要是换个人，长公主能直接让紫娟给他两耳光。居然故意吊她大楚长公主的胃口，她可不会客气！但是刘安这样做，长公主却只能忍着。这不仅仅是因为刘安才华出众，还因为长公主这几天对刘安，已经渐渐生起几分情愫。让她打刘安，她可舍不得！屏风外面，刘安站起来伸了个懒腰。“紫娟、苏掌柜，你们觉得我这个操作，大概能卖出多少块香皂？”紫娟哼了一声。“我觉得，你这操作根本不靠谱。据我所知，请南阳花魁弹一首曲子，至少也要百两银子。这还不算其他成本。也就是说，咱们至少要卖四百块香皂，才能不亏本。你觉得你一天能卖四百块香皂？”刘安看向苏蕙。“苏掌柜，咱们南阳有多少家胭脂铺？”苏蕙想了想。“具体多少，我也不太清楚，但应该不会少于十家。”刘安放心下来。“十家是吧！那咱们就定个小目标，三天之内卖它四千块。”紫娟瞪大了眼睛。“你疯啦？人家胭脂铺的掌柜又不是傻子，三百文一块的香皂，每家能买你四十块，就已经不得了啦！你还想每家卖他们四百块？”