读书文学

第26章（第1页）

    肯迪杰西经过今天的等待，终于从总部那边得到了利好的消息。这次空客为了拿下香江航空公司的订单，其总裁特意拜访了英伦首相撒切尔，希望他们在一些航线上对香江航空公司放宽，以此为条件让香江航空公司能够采购他们的飞机，特别是在中短程航线上。    因为空客目前的产品空客a300就是为中短程航线服务的。若只是开通超远程航线，对空客并没有太大的好处。    由于他们政府也不需要再去维护国泰航空公司的利益，所以撒切尔并没有拒绝空客的请求，不过这次英伦政府在空客这获得了一些利益。至于开通具体的一些航线，还需要香江政府和李光宇进行协商，撒切尔清楚全部开设中短程航线李光宇是肯定不会同意的。    麦理浩这位香江总督最近越来越烦躁了，他感觉自己时间都用到了维持英资财团和李氏财团的联系上了。    这次麦理浩不打算再亲自联系李光宇了，他找来了香江运输及房屋局处长沃利坎特，把撒切尔的吩咐向他转述了一遍，让他联系肯迪杰西一起前往李氏大厦，和李光宇协商这次的事宜。    沃利坎特听了吩咐之后，只能去联系空客副总裁了，他是很不想去李氏大厦和李光宇会面的，上次香江航空公司申请航线的事情和他们部门可不太愉快，没想到这次要自己去给他们送航线了。谁叫这是麦理浩的吩咐呢，为了能够继续担任这一职务，他不得不去面对李光宇了。    在9月15号的上午，李光宇在办公室里接见了前来的肯迪杰西和沃利坎特，同时李雪梅也是来到了这里。    在会客区落坐之后，李光宇说道："杰西先生、坎特先生，不知道你们两人联合前来见我有什么事情吗"    肯迪杰西说道："李先生，我们空客这次拿出了巨大的诚意出来，不仅在价格上会对你们进行优惠，而且我们总裁也亲自拜访了英伦首相，为你们公司增加航线，促进你们航空公司的发展。"    李光宇没想到空客为了拿到自己公司的订单，还真是费尽了心思啊，居然会为此联系英伦政府，以达到自己购买他们产品的目的。    李光宇说道："没想到你们公司会对我们这么关心，你们的诚意确实令人感动。只是你们怕是要失望了，我们航空公司已经和波音公司签订了购机协议，只怕不能满足你们的要求了。"    李光宇还真没有骗他们，李雪梅经过和波音公司这些天的谈判，在价格上再次压下去了一层，以市场价八折的价格订购了三十架波音飞机，其中二十架是波音747-200，另外十架为波音767。    李光宇暂时是以发展远程为主，香江这位置也决定了航空公司大多数都是超远程航线。    肯迪杰西听了非常的失落，对于公司那边的速度非常的不满，这次在香江航空公司这边的销售可就不太容易了。    不过肯迪杰西并没有放弃，只要香江政府给李氏集团多批准一些航线，他们飞机是不够用的，波音公司也不可能一次性给他们交货，同时香江航空公司不断的加开新的航线，在飞机方面依旧会紧缺的。    肯迪杰西说道："李先生，我相信你们航空公司目前是非常缺乏飞机的，单单是你们目前的航线，波音公司短期内就无法满足你们的要求，而我们空客a300可以每个月都向你们提供一定数量，我们公司是有能力完成这样的承诺的。"    李光宇当然知道空客公司能够做到这样的事情，空客背后可是西欧几大国家，他们的订单也大多数是这些国家航空公司订购的，只要他们愿意，完全有能力从他们那里匀一批飞机给香江航空公司。    李光宇对此还是非常有兴趣的，目前国泰航空出售在即，他也希望自己航空公司早点形成规模，而这次香江运输及房屋局处长的前来，就是协商航线问题的，只要自己能够多拿下一些航线批准，自己航空公司就能够快速发展了。    李光宇在波音那边购置三十架飞机，哪怕是打了八折，也要8。6亿美金，好在不是一次性付清，不然香江航空公司的账户资金连购买飞机都不够。    李光宇对于空客一些飞机型号的飞机还是感兴趣的，其中就有着空客a300-b4，这飞机航程已经超过了5000千米，足以满足香江航空公司在亚洲的航线了。    不过既然空客这次让香江运输及房屋局处长沃利坎特一起来，自己不多要一些航线就对不起空客给创造的这次机会。    李光宇说道："杰西先生，如果条件合适的话，我们还是很愿意和你们公司进行合作的。不过我们目前航线有限，波音公司的订单已经足以满足我们公司的需求了，不知道坎特先生在这方面能够给予我们多少方便"    沃利坎特说道："李先生，我们英伦政府这边为了显示我们的诚意，为空客公司和香江航空公司搭起合作的桥梁。你们上次在我们这申请关于大陆的三条航线，以及旧金山、夏威夷、孟买等八条航线，我们这次都会进行批准。"    李光宇对此依旧不太满足，他还希望香江航空公司能够拿到更多的航线批准，哪怕前期不开通也没关系，后期慢慢来就好，自己先把航线拿到手再说。    李光宇说道："坎特先生，单单这几条航线只怕还不足以满足我们在空客购机的需要，我们不可能就在空客购买几架飞机吧这样的话我们倒是无所谓，只怕杰西先生会不满意的。"    沃利坎特早就知道李光宇这次肯定会狮子大开口的，具体哪些航线说实话他现在也无所谓。反正以后香江的航空市场都是华资家族在争斗了，李光宇拿多拿少对他们并没有太大影响。而且这些航线光自己批准了，还要当地政府批准他才开通的了，到时候能有多少就要看李氏财团的本事了。    沃利坎特说道："李先生，一次太多航线对你们的发展没有太大好处，还希望你能够一步一步来，这次我们最多再批准你们八条航线，这样你们航线数量翻了一倍，这样足以满足你们购买空客的需要了。"    李光宇考虑了一阵之后，同意了沃利坎特的意见，目前大陆那边还没有发展起来，这两年并不适合大力开通航线，现目前开通京城、沪市、花城就足够了。其它航线李光宇都准备布局国外市场，特别是和香江联系紧密的东南亚市场。    李光宇说道："关于后面的八条航线，我们还需要商议之后再向香港运输及房屋局申请，至于购买空客飞机事宜，待我们航线批准之后，将由李雪梅女士和你们进行协商。"    肯迪杰西得到李光宇的答复，总算是放下了心中的担忧，这次十几条航线的开通，自己至少也能拿到二十架的订单了。    而且他知道李光宇的香江航空公司肯定还会不断地增加航线和加密航线的，将来肯定需要更多的飞机，他回去之后一定要建议公司更加重视香江航空公司的动向。